Mit Netzwerk und doppeltem Boden – Unterstützung für Deinen beruflichen Erfolg

Ein starkes berufliches Netzwerk hat einen erheblichen Einfluss auf Deinen Erfolg als Unternehmerin. Wenn das Netzwerk geschickt aufgebaut wird, verschafft es Dir in jeder Phase Deines Unternehmertums Wettbewerbsvorteile und hilft Dir, auf die nächste Stufe zu gelangen und Deine angestrebten Ziele zu erreichen. Außerdem kannst Du in Krisenzeiten auf Dein Netzwerk zurückgreifen. Im Folgenden erfährst Du, warum Netzwerken so wichtig ist und was Du tun kannst, um Deine Networking-Fähigkeiten auszubauen.

Netzwerken verstehen

Beim Netzwerken geht es nicht nur um den Austausch von Informationen. Es geht auch nicht vorwiegend darum, andere um einen Gefallen bitten zu können. Es geht vor allem darum, dass Du langfristige, für beide Seiten vorteilhafte berufliche Beziehungen aufbaust und pflegst. Es ist von Vorteil, wenn Du zu diesem Zweck auf Messen, Seminaren, Konferenzen und Portalen sowie über Berufsverbände mit anderen Menschen aus Deiner Branche und mit potenziellen Kunden in Kontakt trittst. Aber auch und vor allem im Alltag bieten sich aufmerksamen Unternehmerinnen zahlreiche Möglichkeiten zum Netzwerken.

Netzwerken als Erfolgsfaktor

Die am besten vernetzten Menschen sind oft auch die erfolgreichsten. Wenn Du in Deine Beziehungen investierst, wird sich das im Laufe Deiner Karriere auszahlen. Netzwerken hilft Dir dabei, Fähigkeiten zu entwickeln und zu verbessern, über die neuesten Trends in Deiner Branche auf dem Laufenden zu bleiben, am Puls des Arbeitsmarktes zu sein, potenzielle Mentoren, Partner und Kunden zu treffen und Zugang zu den notwendigen Ressourcen zu erhalten, die Deine berufliche Entwicklung fördern werden.

Netzwerken lernen

Nicht jedem liegt das Networking. Vielleicht gehörst auch Du zu den Menschen, die nicht gerne mit einem ganz klaren Hintergedanken an andere herantreten. Nicht selten haben gerade Selbstständige und Gründer das Gefühl, alles allein schaffen zu müssen. In der heutigen Welt ist Netzwerken jedoch eine Notwendigkeit. Du bekommst mehr Geschäftschancen, kannst von der Erfahrung anderer Unternehmer und Unternehmerinnen profitieren, Dein Wissen vertiefen und die Qualität Deiner Arbeit verbessern. Glücklicherweise kannst Du Netzwerken lernen. Dafür benötigst Du zunächst eine Strategie, die Dir dabei hilft, die richtige Einstellung zu entwickeln.

• Betrachte Netzwerken als eine Gelegenheit zum Lernen: Wenn Du Netzwerken weniger als Pflicht siehst und mit einer offenen Einstellung herangehst, wirst Du viel eher in die Lage kommen, Gespräche zu führen, die neue Ideen, Erfahrungen und Möglichkeiten hervorbringen.
• Denke an das, was Du zu geben hast: Wenn Du das Gefühl hast, andere durch das Netzwerken auszunutzen, rufe Dir in Erinnerung, was Du zu geben hast, denn das ist es, worauf es bei einem erfolgreichen Networking ankommt – das Geben und Nehmen. Sogar, wenn Du gerade in der Gründungsphase steckst, können andere von Dir ebenso profitieren, wie Du von ihnen. Du wirst nämlich gerade in der Gründungsphase intensiv in Themen wie Finanzierung und Innovation stecken und Dich gut informiert haben. Alte Hasen im Business werden sich freuen, auf den aktuellen Stand gebracht zu werden. Wer mit Dir zusammenarbeitet, kann sich auf Dein volles Engagement und Deine frischen Ideen verlassen.
• Erkenne gemeinsame Interessen: Ein weiterer Schritt, um Deine Networking-Fähigkeiten auszubauen, besteht darin, darüber nachzudenken, wie Deine Interessen und Ziele mit denen der Menschen, die Du triffst, übereinstimmen und wie Du dadurch sinnvolle Arbeitsbeziehungen aufbauen kannst. Ein echtes Netzwerk entsteht nicht durch Smalltalk und zufällige Interaktionen. Es entwickelt sich durch gemeinsame Aktivitäten und fruchtbare Zusammenarbeit.

Die Art, wie Du das Netzwerken angehst, kann ganz verschieden aussehen. Es kommt dabei nicht zuletzt auf die persönlichen Ziele an, die Du erreichen willst und auf die Phase Deines Unternehmertums. Wenn Du gerade erst in der Gründungsphase steckst, wird Dein Netzwerk anders aussehen und andere Ziele verfolgen, als wenn Du mit Deinem Unternehmen weiter wachsen möchtest oder Partner für die Umsetzung neuer Ideen suchst. Wenn Du Dich selbstständig machst ohne Eigenkapital, wird es zunächst darum gehen, so schnell wie möglich Menschen für Deine Geschäftsidee zu begeistern, um nicht ausschließlich auf staatliche Unterstützung und die Hilfe von Förderbanken zu setzen. Es muss dabei nicht direkt darum gehen, dass Du in Deinem Netzwerk Menschen findest, die Dich und Deinen beruflichen Traum finanziell unterstützen. Aber vielleicht bekommst Du durch Dein Netzwerk weitere Möglichkeiten aufgezeigt, um das notwendige Startkapital aufzutreiben, Möglichkeiten, an die Du bislang nicht gedacht hast, wie Ausschreibungen und Aktionen für Gründer. Eine solche Aktion ist die Business-Traum-Aktion, bei der Du mit Deiner Geschäftsidee ein Startkapital von 100.000 Euro gewinnen kannst.

Neue Wege gehen

Um erfolgreich zu netzwerken, musst Du nicht immer die traditionellen Wege gehen. Jeder kann mit einer anderen Networking-Strategie erfolgreich sein. Vielleicht musst Du verschiedene Strategien austesten, um herauszufinden, welche zu Dir passt. Fühlst Du Dich in kleinen Gruppen wohler, dann solltest Du kleinere Veranstaltungen mit wenigen Teilnehmern besuchen. Stehst Du gerne auf der Bühne, kannst Du Dich bei Veranstaltungen als Moderator oder Speaker anbieten. Überlege Dir, wie und wo Du die richtigen Leute treffen kannst, die Dir dabei helfen können, Deine beruflichen Ziele zu erreichen. Erfolgreiche Networker suchen in allen Bereichen ihres Lebens nach Gelegenheiten zum strategischen Netzwerken. Am besten beginnst Du dort, wo Du motiviert bist, neue Menschen mit gemeinsamen beruflichen und persönlichen Interessen zu treffen. Überlege Dir, wofür Du Dich begeisterst und mit welchen Menschen Du Dich am wohlsten fühlst. Du kannst auch im Rahmen eines freiwilligen Engagements, des Kulturvereins in Deiner Stadt oder im Fußballteam netzwerken.